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声续浙里华章，馆藏时代星河。浙江省档案馆隆重推出“声音档案馆——浙江记忆”第二季有声档案文化精品。以声为卷，解锁档案里的浙江故事。从启航的红船到奔涌的科创浪潮，从携手共富的山海到千年风雅的宋韵传承，从坚守的非遗匠心到敢为人先的浙商弄潮……每段声音，都是岁月的诗篇；每个故事，都是时代的见证。让我们一起从一份份珍贵的声音档案中，聆听那“声声”不息的浙江记忆。
今天播发《鲁冠球：赚外国人的钱，要靠真本领》。
循声溯源，从档案中感怀时代楷模、之江楷模的篇章。“声音档案馆——浙江记忆”第二季特别推出“听楷模说”系列专题，聆听他们立党为公的忠诚、为民造福的初心、科学决策的智慧与真抓实干的担当。
“中国特色它的改革开放，它开始就是从农村开始。农村开始，就是从土地承包责任制开始，那我们抓住了这一个中央的政策。” 这是改革先锋、之江楷模鲁冠球的原声档案。
1969年7月8日，万向创业原址（来源：万向集团）
1969年，25岁的鲁冠球不甘困于田亩之间，以敢破敢立的改革勇气，与6位农民集资4000元创办萧山宁围公社农机厂，开启了他践行改革、深耕实业的征程。当改革开放的春风拂遍神州，鲁冠球敏锐捕捉时代机遇，以改革者的胆识果断舍弃“多角经营”，聚焦“万向节”这一细分领域，带领技术人员日夜钻研攻关，硬生生在激烈的市场竞争中闯出一条属于乡镇企业的改革之路。
1988年，鲁冠球在大会上分享改革经验（来源：万向集团）
鲁冠球原声档案：“按照实践证明，这个产品我们是选对了，不但国内占据了一定市场，而且国际上我们也占领了（一定市场）。当初在考虑问题的时候，就是我这个产品和发展这个项目，我这个投资投下去，有没有市场。有市场了，你就大胆投，要永不满足。”
鲁冠球不仅是产业领域的敏锐开拓者，更是农村集体企业体制改革的先行者。1983年，他率先冲破束缚，主动与乡政府签订资产经营责任合同，开创浙江企业承包经营责任制改革之先河。此后，他成功组建国内首批乡镇企业集团，并推动企业在深圳证券交易所挂牌上市，实现了乡镇企业资本化运作的重要突破。
1994年1月，万向钱潮在深圳上市（来源：万向集团）
鲁冠球原声档案：“一个企业一个战略发展，我们进入九十年代，我们就制定大集团战略了。销售体系、资本式运营、国际化市场，根据这个战略，我们在九十年代通过努力到2000年同国际接轨。”
鲁冠球带领万向集团突破地域局限与行业壁垒。1984年，他率先扭转“中国制造难以进入国际市场”的固有认知，实现万向节产品向美国市场的批量出口。2000年，万向集团成功并购美国舍勒公司，成为中国汽车零部件企业海外并购的早期案例，标志着中国乡镇企业的国际化经营迈上新台阶。
1997年，万向获得通用订单，成为第一家进入美国主流汽车配套市场的中国汽车零部件企业（来源：万向集团）
鲁冠球原声档案：“我们真正要赚外国人的钱，要靠真本领。整个国家已经是创新型国家，那你在企业里不创新，那你怎么跟得上时代的发展。”
鲁冠球（来源：浙江省档案馆）
2018年，鲁冠球被党中央、国务院授予“改革先锋”称号。数十载风雨兼程，他以敢为天下先的魄力与笃行务实的坚守，完成了从田野铁匠铺到全球化企业巨头、从草根创业者到“改革先锋”的历史性跨越。
鲁冠球生前部分手稿（来源：万向集团）
鲁冠球毕生秉持的敢闯敢试、锐意进取精神，深刻诠释了新时代浙商的务实、创新与担当，成为中国改革开放进程中的重要标杆。如今，他的事迹在之江大地赓续传承，持续激励着一代又一代民营企业家坚守实业、砥砺前行。（特别鸣谢万向集团为本期内容提供珍贵档案）
编辑：宓倩婷 责编：林昭宇 韦 祎
编审：黄 彦 主编：王伟俊
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